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习总书记看过都认可,这家上市企业用了哪些“土办法”?

2016/05/20 集团资讯

大学卖花,毕业卖草。选择行业,建立企业核心竞争力,蒙草抗旱董事长王召明都有自己的简单办法。2014年初,习总书记视察蒙草,王召明汇报企业做科研的方法,得到了总书记的认可。这家上市于2012年9月的内蒙古企业,从产品理念到企业治理,究竟用了哪些“土办法”?
 
总书记:“你们蒙草的科研怎么做的?”
 
王召明:“大家很少从理论上、体系上、基因上去研究,很少问一种植物为什么抗旱。但是就像锡盟今年大旱了,有一种草活得还行,大家拿过来繁种、制种,然后再应用到干旱的地区上。具体它为什么抗旱?第一大家没钱,第二也没精力去弄,重要是能用。”
 
总书记:“你这个办法挺好的。”
 习总书记视察蒙草
王召明是蒙草企业的董事长,2012年9月蒙草企业上市,股票代码300355。2014年1月28日习大大总书记视察蒙草,和王召明有过以上的对话。蒙草的生态理念被总书记批示为:“顺国情、合地情。” 后来在中央京津冀的会议上也建议,生态计划多用些土办法,不要用太多奇花异草。
其实,蒙草这家企业,从产品理念到企业治理,都总结了一系列的“土方法”,专注、简单、接地气。这些“土方法”,孕育出了这家企业的匠人精神,把他们的主业“草”做到上市。创业板的股票代码,可以说明太多东西。
战略选择土办法
这件事要不要做?用三个圈来决定
“大家蒙草的人爱画圈圈,我对大家员工说,决定事情做与不做,大家只画三个圈,一个圈代表行业,大家生态行业草产业。一个圈代表大家企业自己,一个圈代表客户。只有这三个圈以内的部分,大家才做。刚毕业进来的年轻人都知道这个原则。”蒙草集团董事长王召明拿起纸,画了三个交叠的圈。
“三圈以外的事情蒙草肯定不去做,三圈交叉中间的这一点区域,是大家集中要解决的。”他用笔点了一下三个圈中间的部分。那个部分很小,但是很聚焦,远远看去,很明显有力度的一个点。“谁要把三个圈以外的事情拿到会上来讨论,谁就是混蛋。”看着很温和的王召明用了这么严厉的话描述“出圈的事儿”。
蒙草企业是草原上的企业,每次来草原,我都有种没有起点,也没有终点的错觉,但是草原的司机总是知道正确的路。想到日本铃木俊隆大师在《禅者的初心》中所说,人生的景色随时会变,但是大家却始终沿着同样一条铁轨前进,但是如果你对铁轨本身太好奇,紧盯着不放,马上就会头晕眼花。而一旦你想改变铁轨,让它时宽时窄,你的列车也会随时发生危险。”这条铁轨,就是一心一意的道路,而你的本性和真诚,自会帮你守护它。三个圈的简单标准,就像是蒙草员工做事情的轨道,什么事情要考虑,什么事情能拿到会上来讨论,每个人心中都有一把标尺。
大家到达蒙草的时候正是周六,上午人很少。我请求一位蒙草的工作人员带大家转一圈。现代草业、生态修复、种业科技,是蒙草的三个核心业务。但是如果不熟悉这个行业的外行人,看着这些词汇,还是很难搞懂整个业务。我看到的是企业年报里一个一个生态修复工程的大合同,还有媒体说的牧草银行、生态大数据。带我参观的姑娘笑笑说:“其实王总说大家就只卖草。”
“把踩在脚下的草变成利润”就是蒙草在做的事儿。从最开始蹬三轮车、摆地摊卖花,到个体户、做小企业,最后做到上市。不能贪多是王召明体会最深的事儿。“这么多年,内蒙倒闭了多少企业?没有一家是饿死的,大多数是撑死的。第一产业、第二产业、房地产、金融小贷……做企业和吃饭是一个道理,少吃比多吃有利于健康。”
行业选择土办法
看看比大家先进的国家地区在做什么?
最开始王召明卖的不是草,而是花。大学就开始卖,但是后来为什么改卖草了?就是因为“三圈”中的行业。如何判断一个行业行不行?97年他大学毕业,开了三家花店,全呼市共有六家,占呼市50%的市场份额。看起来势头正旺,但是98年他把全部的店都关掉了。他做了一道关于市场容量的算数题:北京比呼市的发展超前10年,人口当时是呼市的10倍。97年呼市的花卉销售额是30万,乘以两个10,预计到2007年,呼市的全部花卉销售量是3000万。事实证明,到了2007年,呼市的花卉市场就是这么大。这是他对行业发展的粗算逻辑,数不一定特别精准,但是是做企业的人的心中的明白账。
如何用最简单的逻辑判断一个行业的未来?就是到比你的市场发展超前的地区、国家看看。钢厂是个很明显的例子。日本、韩国、美国还能看到钢厂吗?很多行业别人已经运行了一百年,模式在那儿,数字在那儿,睁开眼睛好好看一下、算一下,就能少犯错。
王召明从卖花,到做家庭绿化,到做草原、荒漠,到现在的国土绿化,他的选择就是遵循上面这个简单的逻辑。卖花竞争激烈1997年就开始了,所以1998年关店。绿化2000年以后兴起,现在还是很红火,但是竞争已经很激烈了。但国土绿化,似乎现在还没人跟蒙草争。保持对行业敏锐的嗅觉,总是走在前面。王召明笑着开玩笑:“机遇是追不上的,你应该是坐在前头等,它自己会来撞上你。”被馅饼砸中不是简单的事儿,去哪儿等这个机遇,是自己总结出的方法,必须要简单实用。
建立企业护城河土办法
练好一招制敌,不要别人一拳要把你打死了,你还在那儿摆着花架子
大家到蒙草的时候,王召明刚送走上一拨来访的客人,满头的汗,今天周六,他能腾出一些时间给重要的客人亲自讲解蒙草。正和岛岛亲们到的时候他很开心,这里面三分之一的内蒙企业家都是老朋友了。
西贝的贾国龙也在,他们认识多年,但是一直没有来蒙草仔细参观过,这次他是一草一花看得仔细。我在他们旁边正好听到谈话,召明总和他半开玩笑地说:“你看大家这里,就像过家家一样,这鼓捣点,那鼓捣点,就弄成这样了。”放眼望去,每个馆里面都是一个又一个培养小草的草床,每个床上有一万六七千个手掌大小的小花盆,每平方米三百个。小花盆里培养的都是小草,每个小花盆是由工人手工灌土、育种进去的。“企业绝对不是规划出来的。”一边走,召明一边和旁边的其他企业家交流。
专注做草,但是并不是为自己的企业设限制。相反,围绕着这个核心的主线,蒙草把模式梳理得更清楚。现代草业的业务模块,建立了19个牧草收储中心,覆盖了内蒙古大部分优质的天然草场。让我感兴趣的是“牧草银行”,这是个帮助牧民“战胜大自然”的好模式,如果哪个牧区今年牧草产量多,可以储存到牧草银行,而一些遭受干旱或因为其它因素缺牧草的区域就可以来银行“取”牧草。曾经储藏过牧草的牧民,如果第二年缺草,同样可以来牧草银行“取草”。企业做大了,可以利用平台的力量,既帮助牧民合理调配资源,又可以为企业赚取一部分利润,双赢的好办法。
生态修复是目前占比最大的业务模式,通过驯化本土植物进行本土生态修复。大家看到展厅里有一处矿区的修复模型,因为采矿被破坏了的地貌,可以被重新变成郁郁葱葱的草地。走到这里,王召明笑着说:“其实大家就是让那个被破坏的地方‘一夜回到解放前’,原来什么样,就变回什么样。”
矿山修复模型
再往前走,大家看到一个大屏幕上显示了大家国家的地图,任意点一个地方,就显示了这个地区的土壤、气候、原生植物、草地类型、退化情况等详细的生态情况。有企业家问王召明这个数据库用多少年建的。王召明说:“好多年了。但是数据要搜集跟大家行业相关的,因为你种一株草,草原上种一片草,就知道跟这儿的水有关系、气侯有关系、土壤有关系,跟这儿的其它植物有关系等等,收集数据的时候要广,但做事情要专,平行完之后只做一个点。”
这个大屏幕,显示的就是大数据的查询结果。企业家们好奇地点自己家乡,看看家里的生态环境如何。
数据库是种业科技的一部分,另外还有“种子”和“技术”。大家看到了一个小型的可以展示的种子库。和蒙草员工聊天的时候,他们告诉我,种子库分为短期、中期和长期,储存条件各不相同。短期种子库是可以随时取用的,长期种子库基本做留存,保证植物生生不息。这些种子库是蒙草的宝贝。种子库里有穿着白大褂带着口罩工作的科研人员。
种子库被称为小草的诺亚方舟
企业做科研的土办法
别花钱问为什么,能研究出产品就行
王召明后来带着大家走进另外一幢建筑,看起来很普通,也像一个简易的棚子。但是里面布置得很整洁。大家穿过走廊,看两边很普通的屋子。蒙草的科研成果很多都是从这里出来的。“如果把人关在市里的大楼里,能研究出什么啊?”王召明对身边的人说。这里空旷安静,简朴踏实,和小草为伴,确实是静心研究的好地方。
草业的两个博士工作站都在这儿,中国草业的顶级合作也在这儿。习大大总书记来视察的时候,问:“你们蒙草的科研怎么做的?”王召明回答:“大家很少从理论上、体系上、基因上去研究,很少问一种植物为什么抗旱。但是就像锡盟今年大旱了,有一种草活得还行,大家拿过来繁种、制种,然后再应用到干旱的地区上。具体它为什么抗旱?第一大家没钱,第二也没精力去弄,重要是能用。”总书记说:“你这个办法挺好的。”
后来习主席回去在中央京津冀的会议上也建议,生态计划多用些土办法,不要用太多奇花异草。总书记称赞草原上常见的“长青石竹”,这种草四季长青,并指示蒙草的生态理念“顺国情、合地情。”
 
习大大总书记称赞的“长青草”
连总书记都点头的科研方法,到底是用什么机制建立起来的?得烧多少钱? “千万不要把科研神化。大家企业所有思路刚才你们看了,当时活动板房,能够踩着脚下的小草,哪怕是剪草等等,在草原恢复里头都能用。这些简单的东西如何能赚到钱,如何能做成产品,做成产业化才是最重要的。企业做科研不用问那么多为什么,旱地里长了三千年,年年能长出来,能抗旱,能为我所用就可以。很多企业做科研机构,问了太多为什么,为什么抗旱,抗旱基因在哪里找到了,请了很多专家去解决这些问题。企业做大了,有些经济实力之后,尤其容易犯这个错误,拿了很多钱去解决为什么的问题。”
把事情简单做,之前有人问过王召明选择科研队伍的标准,他说:“大家的衡量标准跟他是博士、硕士没关系,跟海外留学也没有多少关系。我要研究的东西,他能给我弄出来,并最低的价钱弄出来,他就是人才。大家企业存在是要解决问题的,并且是解决生产问题的,不是解决为什么的问题。”
在王召明给企业家们做分享之前,大家看了蒙草的宣传片。但是分享的第一句话,王召明却这样说:“大家宣传片里几大体系,大家反对提太多的这个体系,那个体系。就像练武术的,你练一招制敌,别弄半天,摆了半天架子,人家上来一拳头打死你了,你还在摆架子。大家企业做到最简单化,就像今天看这个地方,原来这是一个大山,前后是河。最后企业决定研发中心迁址迁在这儿了,一般弄一个研发中心几百万盖房,几百万买设备。大家没有设备没有那么多投入,就直接在这里做出来一些应该是世界草业中最权威的研究。”企业的精力和重点都要前移,放到接近市场的地方。“就像贾总的菜品,为什么好吃,不用去研究它,只要客人觉得好吃你就做就对了。” 这里的研发中心没有楼,王召明眼里的研发中心不是一个楼的概念,也不是一个研究团队的概念,也不是研究成果的问题,而是要去解决市场上如何把客户希翼大家修复的草原修复好,能解决这个问题的人员,就是好的研究人员,科研课题就是好的课题。
企业学问建设土办法
简单实用听得懂,把工作也当成人生修行 
蒙草的用人观里面,第一条是反对不孝顺父母、反对说闲话。员工之间的行为规则则是站在对方的角度先考虑问题。经营理念是三和,内和:学他人长处、念他人好处;外和:融入社会、融入自然;自身和:敢于否定自己、敢于战胜自己。王召明点评,最难做的是第三和,战胜自己是最难的,今天说的话,明天也许就会错,真正错的时候敢于去立即改正吗? 
这个园区的每个小草车间的进门处,都有一个醒目的牌子“小草之家”。每一个生产车间都是小草的家。王召明说,“万物有灵、众生平等,草没有高低贵贱之分,只有适应不适应环境之分。人也一样,团队的成员没有高低贵贱之分,只有融入不融入之分。”他经常和员工讲,每天的工作就是修行,把你的工作也当作有生命的东西去敬重它,就更快乐。
曾经和迪拜负责绿化的最高长官的交流给他留下了深刻的印象。迪拜在70年代的时候,每年花100亿迪拉姆做绿化,相当于200亿人民币,那时候200亿是大家的举国收入。这个长官小时候,每天每家只分配几瓶定量的谁,然后他把自己的水全都浇了花。王召明看到,迪拜人一年用3400万人民币养自己的院子,1700亩的大院子。他就问,你们为什么舍得花这么多钱去养院子。迪拜人回答,大家把植物当成信仰和豪侈品。你买豪侈品的时候,会考虑它的材质吗?会考虑它本身值多少钱吗?在信仰面前,钱又能左右什么呢?不忘初心,做事修行。每天快乐的工作,慢慢人生也会改变。
 
小草之家
中午没人的时候,我和摄影师在蒙草的“小草之家”中见到了几位工人,他们围在一起在吃午饭。大家问他们:“你们的工作是什么?”他们说:“就是往这些小花盆里灌土,把种子种下去。”看着“草床”上密密麻麻的花盆,看来他们今天的劳动成果已经不少。吃着饭,每个人看起来都很开心的样子,也很愿意和大家聊天。
西贝的贾国龙提到,曾经在蒙草的施工现场见过他们的工人,每个人都工装整洁。在现场的企业家有人问王召明,你怎么能把企业管理这么好的?遇到过什么过不去的坎吗?王召明没有正面回答:“哪有企业没有问题的,大家企业天天都有问题,天天都在解决问题,问题重重的。管理者,就是要处理跑到日常管理轨道外的那些事儿。但是你要认清自己的方向,千万不能乱转。其实遇到困难倒不可怕,坚持就行了。最可怕的事儿是,你想坚持,已经失去坚持的资格了。”
贾国龙这个老朋友抢过话筒来补充这个问题:“我观察着,用成吉思汗的领导力来总结蒙草的成功很贴切。梦想——让青草覆盖的地方都成为我的,蒙草要把国土都变成绿的。人才——我不会让人才远离我,你们可以打听一下,王总聚了很多人才。分享——打胜仗一起分享战利品,蒙草的利益分享机制建立的也很好。铁的纪律——没有铁的纪律战车就不会开远,蒙草员工的精神面貌,大家都看到了。”
结束参观的时候,大家争先和王召明照相,他一边一个一个合影,一边建议大家,咱们去草棚里照吧,那草那花开得正好看呢。就算照相,他也心心念念他的小草。



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